Comment gérer ses campagnes produits sur AMAZON ?



Quand on se lance dans le e-commerce, on ne peut passer à côté de la boutique numéro 1 d’internet : Amazon. Cependant, pour percer, il ne suffit pas de vendre ses produits sur Amazon. Si vous voulez faire figurer vos produits dans les meilleures ventes, vous devez surveiller votre Acos, votre Roas (Return on Ad spend), et vous devez établir un budget qui soit à la hauteur de vos ambitions. En d’autres termes, vous devez opter pour une vraie campagne Amazon. Amazon vous donne l’opportunité de suivre en amont et en aval vos stratégies marketing. Alors, comment faire une campagne Amazon et surtout, comment l’optimiser ?

Le concept de la campagne Amazon ?

La campagne Amazon est une stratégie marketing qui vise à propulser le catalogue d’un vendeur aux premiers rangs. Il est question de visibilité globale, mais aussi ciblée. En d’autres termes, les produits de vente doivent être bien rankés sur Google et sur le moteur de recherche des produits Amazon. Pour que cela puisse se faire, le vendeur doit établir une campagne basée sur les annonces ciblées. Il sera question d’utiliser les mots-clés, de faire du bon ciblage et surtout de surveiller l’évolution des affaires de près. Amazon propose pour cela : la solution des produits sponsorisés, l’headline search ads et les products display.

Les produits sponsorisés

Le système des produits sponsorisés ou sponsored products consiste à attirer des visiteurs sur la page de détail d’un produit avec l’intégration des mots clés. Pour créer ce type de campagne sur Amazon, vous devez vous rendre dans Amazon Marketing Services. Il vous suffira par la suite choisir l’option sponsored products. Il vous est possible d’effectuer les modifications nécessaires pour vos annonces même si ces dernières seront automatiquement générées. Au niveau du budget, il vous est recommandé de placer un fonds assez généreux pour permettre le maximum d’impressions par jour.

Pour ce qui est de l’affichage, Amazon dispersera vos publicités dans les pages ayant une correspondance à vos produits. En outre, vous pouvez faire afficher vos annonces entre quatre mois à six mois. Après ce délai, il faudra songer à un renouvellement. Au niveau du paiement, Amazon va procéder avec un système de PPC.

L’headline search

Ce système vise à faire afficher vos produits dans le rang des premiers produits sur le moteur de recherche Amazon. Il est donc question de jongler avec les mots clés avec ce système. Si vous avez une boutique Amazon personnalisée, la campagne headline search vous est particulièrement recommandée. Le système vise en effet à rediriger les visiteurs vers un Amazon store en particulier ; bien entendu, il s’agira ici du vôtre.

Pour créer des annonces optimisées avec la stratégie headline search, il suffit de se fier à Amazon Marketing Services. Le vendeur peut bien entendu modifier les logos et les titres de ses annonces après la création. Pour la budgétisation, n’hésitez pas à enchérir avec un montant avantageux si vous souhaitez optimiser au mieux votre campagne. Toutefois, vous pouvez aussi opter pour la gestion automatique proposée par Amazon pour vous faciliter la tâche.

La campagne products display

Ce type de campagne consiste toujours à cibler les clients avec l’utilisation des mots clefs. Ici, il sera question d’utiliser les expressions les plus utilisées par les visiteurs d’Amazon mais aussi d’utiliser celles qui correspondent aux centres d’intérêt de ces derniers.

Quand un visiteur clique sur l’une de vos annonces, il sera redirigé vers la page de détail du produit annoncé. Pour cela, Amazon va utiliser un système de paiement par clic. À ce propos, le budget minimum d’une campagne products displays est fixé à 100 € par mois.

Optimiser la campagne Amazon

Une campagne publicitaire ne peut fonctionner sans optimisation. Avec Amazon, l’optimisation se fait avec :

  • Le renouvellement des mots clés si les tendances des visiteurs l’exigent ;
  • La détermination d’un budget de campagne de 100 USD mensuellement au minimum ;
  • L’utilisation des bons filtres de performance (impressions, clics, dépenses, commandes, ventes, Acos).

En bref, pour optimiser votre campagne Amazon vous devez suivre son évolution avec l’outil d’indication qui est déjà proposé dans votre compte de vendeur. Mais pour que votre boutique Amazon ou votre e-commerce indépendant puisse bien fonctionner, vous devez choisir le bon type de campagne. Mais par-dessus tout, vous devez surveiller votre Acos, c’est-à-dire, le ratio dépenses publicitaires-chiffre d’affaires de votre campagne.


Une Dernière Astuce

Pour le marché européen en travaillant sur le programme Amazon FBA, n’oubliez pas que vous pouvez toucher des francophones mais aussi des germanophones, anglophones, hispanophones et italophones. Donc n’hésitez pas faire traduire vos fiches produites pour toucher ces potentiels prospects. Vous trouverez de très bons traducteurs sur Fiverr.com,Upwork.com,freelancer.com pour un prix très raisonnable.



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